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數位之牆黃彥達寫了一篇好文《當idea變成事業：用戶數量怎麼估？》，寫來精彩，值得一讀。

但是關於打廣告要集中於前三個月打完的看法，我有點想法。

1. 網站創業有所謂的Sweet spot，若未擊中甜蜜點，花在多行銷預算都沒用。

我認為創業成功的過程有點像是這樣的曲線，一開始緩慢，過了一個點以後就會爆量成長。

所以你認為行銷預算應該 一開始就花掉，還是花在甜蜜點的關頭上？

尤其是網路創業有點像試誤(try and error）的過程，慢慢嘗試錯誤，慢慢修正，最後走上正確的路。如果一開始就把所有行銷預算花掉，當甜蜜點到來時，就會苦無行銷資源。可以參考拙作「從小眾媒體開始」

2. 將大量行銷資源快速投入的缺點就是，有些行銷方式效果較佳，有些則如砸到水裡，如果僅為了將錢花完，而沒用在刀口上，就會重蹈2000年矽谷網路泡沫時達康公司亂砸大錢在World Cup足球賽打廣告的覆轍。

而且，廣告效益也會遞減，舉例來說，你看電視廣告，5分鐘一次的廣告和20分鐘一次的廣告，對你的效果是類似的，說不定你還會覺得厭煩。

原文發表於《PR 2.0 網路新創事業公關部落格》2007/9/23

截錄黃彥達文章如下

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網際網路事業的估算，有幾個重要概念。首先，它不求精確，也不可 能精確；其次，重要的是估算過程，你會很清楚知道這個事業值不值 得做，有沒有你想得這麼樂觀，以及該用什麼節奏來發展這個事業。

用戶數的估算，有幾個重點：1)你不花錢就不會有第一批用戶；2)你 可以不花錢就取得第一批用戶，但是你成長會比人家慢；3)如果你手 上有打廣告的預算，應該集中在前三個月花完，而不是攤在12個月。

（數位之牆：黃彥達)

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